7 strategies to increase direct bookings for your hotel
Reduce your dependence on Booking and Expedia. Proven strategies to capture more commission-free direct bookings from your own website.
1. Ten un motor de reservas profesional en tu web
Parece obvio pero muchos hoteles no tienen un motor de reservas en su web, o tienen uno anticuado que no funciona bien en móvil. El 60% de las reservas se hacen desde el teléfono. Si tu motor no es responsive, estás perdiendo dinero.
2. Ofrece el mejor precio en tu web
No tiene sentido que tu web tenga el mismo precio que Booking. El cliente no tiene incentivo para reservar contigo. Ofrece al menos un 5% de descuento respecto a las OTAs, o incluye un extra gratuito (late checkout, parking, desayuno).
3. Usa códigos descuento para repetidores
Un huésped que ya se ha alojado contigo no necesita descubrirte en Booking. Envíale un email con un código descuento para su próxima reserva directa. Te ahorras la comisión del 15-20% y el cliente paga menos. Todos ganan.
4. Optimiza tu ficha en Google Hotels
Google Hotels muestra tus precios directamente en las búsquedas. Si tu motor de reservas está conectado con Google, aparecerás como opción de reserva directa al lado de Booking y Expedia. El usuario puede elegir reservar contigo.
5. Pide opiniones y muéstralas en tu web
Las opiniones generan confianza. Si tu motor de reservas muestra valoraciones reales de huéspedes anteriores, la conversión sube un 20-30%. Automatiza la solicitud de opinión 3 días después del checkout.
6. Invierte en Google Ads (campañas de marca)
Cuando alguien busca el nombre de tu hotel en Google, Booking aparece en primer lugar con un anuncio de pago. Puedes hacer lo mismo: una campaña de Google Ads con el nombre de tu hotel cuesta céntimos y te devuelve al cliente que ya te buscaba.
7. Email marketing post-estancia
Construye una base de datos de emails (con consentimiento RGPD) y envía ofertas puntuales a antiguos huéspedes. Un email 2-3 veces al año con una oferta exclusiva para reserva directa puede generar un 10-15% de reservas recurrentes.
El denominador común: tecnología integrada
Todas estas estrategias requieren un sistema que conecte tu web, tus canales y tu gestión. Un PMS con motor de reservas y channel manager integrados hace que todo funcione automáticamente. Sin trabajo manual, sin errores, sin overbooking.
MisterPlan ofrece todo esto desde 50€/mes. Solicita una demo y te mostramos cómo otros hoteles han aumentado sus reservas directas un 30% en 6 meses.