Revenue management for small hotels: practical guide
You do not need a revenue manager or expensive software. Simple dynamic pricing strategies any small hotel can apply from today.
¿Qué es revenue management?
Es la estrategia de ajustar precios según la demanda para maximizar ingresos. Los grandes hoteles tienen departamentos enteros dedicados a esto. Pero un hotel pequeño puede aplicar principios básicos sin contratar a nadie.
Estrategia 1: Tarifas por temporada
Define al menos 3 temporadas (alta, media, baja) con precios diferenciados. No cobres lo mismo en agosto que en febrero. Parece obvio pero muchos pequeños hoteles tienen tarifa plana todo el año.
Estrategia 2: Precio según ocupación
Si te quedan pocas habitaciones para una fecha, sube el precio. Si te quedan muchas, bájalo. Con un PMS puedes configurar reglas automáticas: "cuando la ocupación supere el 80%, subir un 15%".
Estrategia 3: Estancia mínima en fechas clave
En puentes y festivos, exige mínimo 2-3 noches. Evitas que un huésped de 1 noche te ocupe una habitación que podrías vender para 3.
Estrategia 4: Ofertas de última hora
Si mañana tienes habitaciones vacías, ofrece un descuento del 10-15% para reservas de última hora. Es mejor vender a menor precio que dejar la habitación vacía.
Cómo automatizarlo con MisterPlan
El PMS de MisterPlan incluye tarifas dinámicas configurables:
- Reglas de precio por % de ocupación
- Tarifas por temporada con fechas flexibles
- Estancia mínima por canal y fechas
- Ofertas automáticas last minute
Todo se sincroniza automáticamente con el Channel Manager. Cambias un precio y se actualiza en Booking, Expedia y Airbnb al instante.